ການສະໜອງເຄື່ອງມືວັດແທກຄວາມແມ່ນຍໍາແບບມືອາຊີບສຳລັບລູກຄ້າຕ່າງປະເທດ

ການຊື້ເຄື່ອງມືວັດແທກຄວາມແມ່ນຍໍາຈາກຕ່າງປະເທດບໍ່ຄືກັບການສັ່ງຊື້ເຄື່ອງໃຊ້ຫ້ອງການ.

ຖ້າທ່ານເຄີຍເຮັດສິ່ງນີ້ມາກ່ອນ, ທ່ານຮູ້ແລ້ວວ່າມັນເປັນບັນຫາໃຫຍ່. ຜູ້ສະໜອງທີ່ເວົ້າວ່າ "ແມ່ນແລ້ວ, ພວກເຮົາສາມາດເຮັດແບບນັ້ນໄດ້" ແຕ່ບໍ່ສາມາດຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການຄວາມທົນທານຂອງທ່ານໄດ້. ການຂົນສົ່ງທີ່ມາຮອດດ້ວຍແຜ່ນໜ້າດິນທີ່ແຕກເພາະວ່າບໍ່ມີໃຜໃສ່ເບາະມັນຢ່າງຖືກຕ້ອງ. ໃບຢັ້ງຢືນການປັບທຽບທີ່ພະແນກຄຸນນະພາບຂອງທ່ານຈະບໍ່ຍອມຮັບເພາະວ່າມັນບໍ່ຕອບສະໜອງມາດຕະຖານ ISO. ອຸປະສັກດ້ານພາສາທີ່ປ່ຽນຄຳຖາມສະເປັກງ່າຍໆໃຫ້ກາຍເປັນອີເມວຕິດຕໍ່ກັນເປັນເວລາໜຶ່ງອາທິດ.

ບັນຫາເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນເປັນຈິງ. ແລະ ມັນເປັນເລື່ອງທຳມະດາພໍສົມຄວນທີ່ມັນໄດ້ສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ວິທີທີ່ພວກເຮົາເຮັດທຸລະກິດກັບລູກຄ້າຕ່າງປະເທດ.

ຂ້າພະເຈົ້າຂໍບອກທ່ານວ່າພວກເຮົາຈັດການກັບສິ່ງຕ່າງໆແຕກຕ່າງກັນແນວໃດ, ແລະເປັນຫຍັງມັນຈຶ່ງສຳຄັນຕໍ່ການຈັດຊື້ຂອງທ່ານ.

ສິ່ງທີ່ຜິດພາດແທ້ໆກັບການສັ່ງຊື້ເຄື່ອງມືຈາກຕ່າງປະເທດ

ຈາກການສົນທະນາກັບຜູ້ຊື້ສາກົນຫຼາຍຮ້ອຍຄົນ, ມີຮູບແບບບາງຢ່າງເກີດຂຶ້ນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ.

ບັນຫາສະເປັກ.ຜູ້ຊື້ຕ້ອງການບລັອກເກຣດ 0 ທີ່ມີຄວາມທົນທານ ±0.001 ມມ. ຜູ້ສະໜອງສົ່ງເກຣດ 1 ແລະບອກວ່າມັນ "ໃກ້ຄຽງພໍແລ້ວ". ມັນບໍ່ແມ່ນ. ຜູ້ຊື້ຈະຂູດຊິ້ນສ່ວນ ຫຼື ສົ່ງເຄື່ອງວັດແທກຄືນ - ລາຄາແພງທັງສອງທາງ.

ບັນຫາການຮັບຮອງ.ລະບົບຄຸນນະພາບຂອງທ່ານຕ້ອງການໃບຢັ້ງຢືນການປັບທຽບ ISO 3650. ຜູ້ສະໜອງໃຫ້ບົດລາຍງານການກວດກາຂອງໂຮງງານແທນ. ແຕ່ສິ່ງທີ່ແຕກຕ່າງກັນໝົດ. QA ຂອງທ່ານປະຕິເສດການຂົນສົ່ງ, ແຕ່ມັນຢູ່ໃນເຮືອແລ້ວ. ຕອນນີ້ທ່ານຕິດຂັດຢູ່.

ບັນຫາການຫຸ້ມຫໍ່.ແຜ່ນພື້ນຜິວທີ່ມີຄວາມແມ່ນຍຳສູງມີນ້ຳໜັກ, ແຕກງ່າຍ ແລະ ມີລາຄາແພງ. ພວກມັນຕ້ອງການກ່ອງທີ່ເໝາະສົມພ້ອມດ້ວຍການດູດຊຶມການສັ່ນສະເທືອນ, ສິ່ງກີດຂວາງຄວາມຊຸ່ມຊື່ນ ແລະ ຄຳແນະນຳໃນການຈັດການທີ່ຊັດເຈນ. ຜູ້ສະໜອງຫຼາຍຄົນມີລາຄາຖືກຢູ່ທີ່ນີ້. ແຜ່ນດັ່ງກ່າວມາຮອດແລ້ວມີຮອຍແຕກ, ແລະ ການຮຽກຮ້ອງປະກັນໄພຂອງທ່ານຈະໃຊ້ເວລາສາມເດືອນເພື່ອດຳເນີນການ - ຖ້າມັນໄດ້ຮັບການດຳເນີນການທັງໝົດ.

ບັນຫາການສື່ສານ."ກະລຸນາຊີ້ແຈງຂໍ້ກຳນົດລະດັບຄວາມຖືກຕ້ອງ." ຜູ້ສະໜອງຕອບດ້ວຍສາມວັກທີ່ບໍ່ໄດ້ຕອບຄຳຖາມຕົວຈິງ. ສອງອາທິດຕໍ່ມາ, ເຈົ້າຍັງຊີ້ແຈງຢູ່.

ບັນຫາເວລານຳ.ຜູ້ຊື້ເວົ້າວ່າເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການການຈັດສົ່ງພາຍໃນຫົກອາທິດ. ຜູ້ສະໜອງບອກວ່າບໍ່ເປັນຫຍັງ. ສີ່ອາທິດຜ່ານໄປ, ຜູ້ສະໜອງເປີດເຜີຍວ່າພວກເຂົາຍັງລໍຖ້າວັດຖຸດິບຢູ່. ນອກຈາກນັ້ນ, ພາສີຍັງຊັກຊ້າອີກດ້ວຍ. ທ່ານຈະໄດ້ຮັບສິນຄ້າພາຍໃນສິບສອງອາທິດ, ແລະຕາຕະລາງການຜະລິດຂອງທ່ານກໍ່ເສຍຫາຍ.

ຟັງແລ້ວຄຸ້ນໆບໍ?

ສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ຄູ່ຮ່ວມງານສະໜອງແບບມືອາຊີບທີ່ແທ້ຈິງ

ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ແຍກຜູ້ສະໜອງເຄື່ອງມືທີ່ມີຄວາມແມ່ນຍໍາທີ່ຖືກຕ້ອງຕາມກົດໝາຍອອກຈາກຜູ້ທີ່ເກັ່ງໃນການໃຫ້ຄໍາໝັ້ນສັນຍາທີ່ເຂົາເຈົ້າບໍ່ສາມາດຮັກສາໄດ້.

ພວກເຂົາຮູ້ມາດຕະຖານ, ບໍ່ພຽງແຕ່ຜະລິດຕະພັນເທົ່ານັ້ນ.

ເຄື່ອງໝາຍ CE ສຳລັບຕະຫຼາດເອີຣົບບໍ່ແມ່ນກ່ອງກາເຄື່ອງໝາຍ - ມັນເປັນຂໍ້ກຳນົດທາງດ້ານເຕັກນິກ. ຄຳສັ່ງ EMC, ມາດຕະຖານຄວາມປອດໄພ, ຂໍ້ກຳນົດການຮັບຮອງດ້ານວັດແທກ - ສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ແຕກຕ່າງກັນໄປຕາມພາກພື້ນ ແລະ ປະເພດຜະລິດຕະພັນ. ຜູ້ສະໜອງມືອາຊີບຮູ້ວ່າການຮັບຮອງໃດທີ່ຕະຫຼາດຂອງທ່ານຕ້ອງການ ແລະ ສາມາດແນະນຳທ່ານກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ຕ້ອງການແທ້ໆ ທຽບກັບສິ່ງທີ່ເປັນທາງເລືອກ.

ຕົວຢ່າງ: ການຂາຍເຂົ້າໄປໃນ EU? ເຄື່ອງໝາຍ CE ແມ່ນສິ່ງຈຳເປັນສຳລັບເຄື່ອງມືວັດແທກສ່ວນໃຫຍ່. ການຮັບຮອງ UL ຫຼື CSA ສຳລັບສະຫະລັດ? ການຮັບຮອງ UL ຫຼື CSA ແມ່ນສຳຄັນຕໍ່ການປະຕິບັດຕາມຄວາມປອດໄພ, ແລະ ການຮັບຮອງ FCC ສຳລັບທຸກຢ່າງທີ່ເປັນເອເລັກໂຕຣນິກ. ຍີ່ປຸ່ນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີເຄື່ອງໝາຍ PSE ບວກກັບໃບຢັ້ງຢືນດ້ານການວັດແທກ MLIT ສຳລັບເຄື່ອງມືບາງຢ່າງ. ແຕ່ລະຕະຫຼາດມີກົດລະບຽບຂອງຕົນເອງ, ແລະຜູ້ສະໜອງທີ່ບໍ່ເຂົ້າໃຈພວກມັນຈະເຮັດໃຫ້ເສຍເວລາຂອງທ່ານ ແລະ ອາດຈະເຮັດໃຫ້ເກີດບັນຫາພາສີ.

ພວກເຮົາຮັກສາສາຍພົວພັນກັບຫ້ອງທົດລອງທົດສອບທີ່ໄດ້ຮັບການຮັບຮອງໃນປະເທດຈີນ, ເອີຣົບ ແລະ ອາເມລິກາເໜືອ. ເມື່ອທ່ານບອກພວກເຮົາກ່ຽວກັບຕະຫຼາດເປົ້າໝາຍຂອງທ່ານ, ພວກເຮົາສາມາດບອກທ່ານລ່ວງໜ້າວ່າທ່ານຕ້ອງການໃບຢັ້ງຢືນໃດ ແລະ ຜະລິດຕະພັນມາດຕະຖານຂອງພວກເຮົາຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການເຫຼົ່ານັ້ນຫຼືບໍ່ - ຫຼື ຈຳເປັນຕ້ອງມີການດັດແປງຫຍັງແດ່.

ພວກເຂົາສະແດງໃຫ້ທ່ານເຫັນຫຼັກຖານທີ່ມີຄຸນນະພາບທີ່ແທ້ຈິງ, ບໍ່ພຽງແຕ່ຮູບພາບການຕະຫຼາດເທົ່ານັ້ນ.

ຮູບຖ່າຍຈາກໂຮງງານແມ່ນງາມ. ແຕ່ສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການແທ້ໆແມ່ນຫຼັກຖານຂອງການຄວບຄຸມຄຸນນະພາບຢ່າງເປັນລະບົບ.

ຊອກຫາຜູ້ສະໜອງທີ່ສາມາດສະໜອງ:

• · ໃບຢັ້ງຢືນການປັບທຽບພາກສ່ວນທີສາມ (ຫ້ອງທົດລອງທີ່ໄດ້ຮັບການຮັບຮອງ ISO 17025)
• · ການຮັບຮອງວັດສະດຸ ແລະ ບົດລາຍງານການທົດສອບ
• · ບົດລາຍງານການກວດກາມິຕິທີ່ມີຄ່າວັດແທກຕົວຈິງ, ບໍ່ພຽງແຕ່ "ຕອບສະໜອງຕາມສະເປັກ"
• · ເອກະສານການຕິດຕາມທີ່ເຊື່ອມໂຍງຜະລິດຕະພັນກັບກຸ່ມວັດຖຸດິບ

ສິ່ງໜຶ່ງທີ່ພວກເຮົາເຮັດໄດ້ຈິງຄື: ສຳລັບການສັ່ງຊື້ທີ່ສຳຄັນ, ພວກເຮົາສາມາດຈັດການກວດກາໂດຍພາກສ່ວນທີສາມກ່ອນການຂົນສົ່ງ. ອົງກອນຕ່າງໆເຊັ່ນ SGS, Bureau Veritas, ຫຼື TÜV ສາມາດກວດສອບຄຸນນະພາບ ແລະ ລາຍລະອຽດຂອງຜະລິດຕະພັນຕາມຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານໄດ້. ແມ່ນແລ້ວ, ສິ່ງນີ້ຕ້ອງໃຊ້ເງິນ - ແຕ່ມັນມັກຈະລາຄາຖືກກວ່າການຂົນສົ່ງທີ່ຖືກປະຕິເສດ ຫຼື ການຫຼົບໜີທີ່ມີຄຸນນະພາບ.

ພວກເຂົາເຂົ້າໃຈຄວາມເປັນຈິງຂອງການຂົນສົ່ງ.

ການຂົນສົ່ງເຄື່ອງມືທີ່ມີຄວາມແມ່ນຍໍາສູງບໍ່ຄືກັບການຂົນສົ່ງເຄື່ອງມື. ສ່ວນປະກອບທີ່ແຕກຫັກງ່າຍຕ້ອງການກ່ອງທີ່ເໝາະສົມ. ສິນຄ້າໜັກຕ້ອງການການແຈກຢາຍນໍ້າໜັກທີ່ເໝາະສົມ. ວັດສະດຸບາງຢ່າງມີຂໍ້ຈຳກັດໃນການຂົນສົ່ງ (ແບັດເຕີຣີລິທຽມ, ສ່ວນປະກອບແມ່ເຫຼັກ).

ພວກເຮົາເຮັດວຽກຮ່ວມກັບຜູ້ສົ່ງຕໍ່ສິນຄ້າທີ່ມີຄວາມຊ່ຽວຊານໃນອຸປະກອນທີ່ມີຄວາມແມ່ນຍໍາສູງ. ພວກເຮົາຮູ້ວ່າທ່າເຮືອໃດມີພື້ນຖານໂຄງລ່າງທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບສິນຄ້າທີ່ລະອຽດອ່ອນ. ພວກເຮົາເຂົ້າໃຈຄວາມຕ້ອງການເອກະສານພາສີສໍາລັບເຄື່ອງມືວັດແທກໃນທົ່ວຕະຫຼາດທີ່ສໍາຄັນ.

ກ່ຽວກັບເອກະສານ: ພວກເຮົາສະໜອງຊຸດເອກະສານທີ່ຄົບຖ້ວນ - ໃບແຈ້ງໜີ້ການຄ້າທີ່ມີລະຫັດ HS ທີ່ຖືກຕ້ອງ, ລາຍການການຫຸ້ມຫໍ່, ໃບຢັ້ງຢືນຕົ້ນກຳເນີດສິນຄ້າ, ແລະ ໃບຢັ້ງຢືນທີ່ຕ້ອງການອື່ນໆ. ພວກເຮົາມີການຊັກຊ້າຫຼາຍເກີນໄປໃນການຂົນສົ່ງເນື່ອງຈາກເອກະສານຂອງຜູ້ສະໜອງບໍ່ຄົບຖ້ວນ ຫຼື ບໍ່ຖືກຕ້ອງ. ພວກເຮົາບໍ່ເຮັດແບບນັ້ນ.

ພວກເຂົາສື່ສານຢ່າງຈະແຈ້ງ ແລະ ຕອບສະໜອງໄດ້ໄວ.

ອັນນີ້ຟັງຄືວ່າພື້ນຖານ, ແຕ່ມັນຫາຍາກຢ່າງໜ້າປະຫລາດໃຈ.

ພວກເຮົາຕອບກັບອີເມວສອບຖາມພາຍໃນ 24 ຊົ່ວໂມງໃນມື້ເຮັດວຽກ. ສຳລັບຄຳຖາມຮີບດ່ວນ, ພວກເຮົາມີຊ່ອງທາງຕິດຕໍ່ສຸກເສີນ. ເມື່ອມີບາງຢ່າງບໍ່ຈະແຈ້ງ, ພວກເຮົາຈະຖາມຄຳຖາມທີ່ຊັດເຈນໂດຍສະເພາະແທນທີ່ຈະສົມມຸດຕິຖານ ຫຼື ສົ່ງຄຳຕອບທີ່ບໍ່ຊັດເຈນ.

ພວກເຮົາໃຊ້ພາສາອັງກິດຢ່າງເປັນມືອາຊີບ - ບໍ່ແມ່ນຢ່າງສົມບູນແບບ, ແຕ່ຢ່າງຊັດເຈນພຽງພໍທີ່ລາຍລະອຽດທາງເທັກນິກບໍ່ມີຄວາມກຳຈັດ. ເນື່ອງຈາກວ່າໃນເຄື່ອງມືທີ່ມີຄວາມແມ່ນຍຳສູງ, "ປະມານ 0.01 ມມ" ສາມາດໝາຍເຖິງຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງຊິ້ນສ່ວນທີ່ພໍດີ ແລະ ຊິ້ນສ່ວນທີ່ບໍ່ພໍດີ.

ດ້ານປະຕິບັດ: ວິທີການທີ່ການສັ່ງຊື້ເຮັດວຽກຕົວຈິງ

ຂໍໃຫ້ຂ້າພະເຈົ້ານຳພາທ່ານຜ່ານການມີສ່ວນຮ່ວມທີ່ແທ້ຈິງ.

ການສອບຖາມເບື້ອງຕົ້ນ.ທ່ານບອກພວກເຮົາວ່າທ່ານຕ້ອງການຫຍັງ - ປະເພດຜະລິດຕະພັນ, ຊັ້ນຄວາມແມ່ນຍຳ, ປະລິມານ, ຕະຫຼາດເປົ້າໝາຍ, ໄລຍະເວລາ. ຍິ່ງເຈາະຈົງຫຼາຍເທົ່າໃດ, ກໍ່ຍິ່ງດີ. “ເຄື່ອງມືວັດແທກຄວາມແມ່ນຍຳ” ແມ່ນບໍ່ຊັດເຈນ. “ທ່ອນວັດແທກເຊລາມິກເຊີໂຄເນຍ 50 ຊິ້ນ, ຊັ້ນ 0, ມາດຕະຖານ ISO 3650, ຂະໜາດຕັ້ງແຕ່ 2.5 ມມ ຫາ 100 ມມ ໃນການຈັດລຽງຊຸດມາດຕະຖານ 87 ຊິ້ນ, ສຳລັບການຈັດສົ່ງໄປ Rotterdam ພາຍໃນ 8 ອາທິດ” ແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາສາມາດອ້າງອີງໄດ້.

ການຢືນຢັນທາງດ້ານເຕັກນິກ.ພວກເຮົາຈະທົບທວນຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານທຽບກັບຄວາມສາມາດໃນການຜະລິດຂອງພວກເຮົາ. ຖ້າມີຊ່ອງຫວ່າງ - ບາງທີທ່ານອາດຈະຕ້ອງການເກຣດ 000 ແຕ່ພວກເຮົາສາມາດສະໜອງເກຣດ 0 ໄດ້ຢ່າງໜ້າເຊື່ອຖືເທົ່ານັ້ນ - ພວກເຮົາຈະບອກທ່ານລ່ວງໜ້າ ແລະ ປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບທາງເລືອກອື່ນ. ດີກວ່າທີ່ຈະສົນທະນາເລື່ອງນີ້ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະສັ່ງຊື້ ກ່ວາຫຼັງຈາກນັ້ນ.

ຄຳອ້າງອີງ.ທ່ານຈະໄດ້ຮັບໃບສະເໜີລາຄາລະອຽດລວມທັງລາຍລະອຽດສະເພາະຂອງຜະລິດຕະພັນ, ລາຄາຕໍ່ໜ່ວຍ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຕິດຕັ້ງ ຫຼື ເຄື່ອງມື ຖ້າມີ, ການປະເມີນຄ່າຂົນສົ່ງ ແລະ ທາງເລືອກໃນການຮັບຮອງ. ພວກເຮົາອະທິບາຍ Incoterms (ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວພວກເຮົາເຮັດວຽກກ່ຽວກັບ FOB ຫຼື CIF ຂຶ້ນກັບຄວາມມັກຂອງທ່ານ) ແລະ ເງື່ອນໄຂການຊຳລະເງິນ.

ຕົວຢ່າງການສັ່ງຊື້.ສຳລັບປະເພດຜະລິດຕະພັນໃໝ່ ຫຼື ລູກຄ້າໃໝ່, ພວກເຮົາຂໍແນະນຳໃຫ້ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການສັ່ງຊື້ຕົວຢ່າງ. ໜຶ່ງ ຫຼື ຈຳນວນໜ້ອຍ, ມີເອກະສານຄົບຖ້ວນ, ດັ່ງນັ້ນທ່ານສາມາດກວດສອບຄຸນນະພາບ ແລະ ລາຍລະອຽດຕ່າງໆກ່ອນທີ່ຈະຕັດສິນໃຈຊື້ໃນປະລິມານຫຼາຍ.

ຄຳສັ່ງຜະລິດ.ເມື່ອຕົວຢ່າງໄດ້ຮັບການອະນຸມັດແລ້ວ, ພວກເຮົາຈະດຳເນີນການສັ່ງຊື້ເຕັມຮູບແບບ. ພວກເຮົາສະໜອງການອັບເດດການຜະລິດຕາມຈຸດສຳຄັນທີ່ໄດ້ຕົກລົງກັນໄວ້ - ການຈັດຊື້ວັດສະດຸ, ການສຳເລັດເຄື່ອງຈັກ, ການສຳເລັດໜ້າດິນ, ການກວດກາ, ການຫຸ້ມຫໍ່. ທ່ານຮູ້ວ່າຄຳສັ່ງຊື້ຂອງທ່ານຢູ່ໃນຂັ້ນຕອນໃດ.

ການກວດກາກ່ອນການຂົນສົ່ງ.ກ່ອນການສົ່ງສິນຄ້າ, ພວກເຮົາຈະດຳເນີນການກວດສອບມິຕິສຸດທ້າຍ ແລະ ການກວດກາດ້ວຍສາຍຕາ. ທ່ານຈະໄດ້ຮັບເອກະສານ - ບັນທຶກການວັດແທກຕົວຈິງ, ບໍ່ພຽງແຕ່ໃບຢັ້ງຢືນທີ່ອ້າງວ່າສອດຄ່ອງເທົ່ານັ້ນ.

ການຂົນສົ່ງ ແລະ ການຈັດສົ່ງ.ພວກເຮົາຈັດການເອກະສານສົ່ງອອກ, ປະສານງານກັບຜູ້ສົ່ງຕໍ່ສິນຄ້າ, ແລະ ໃຫ້ຂໍ້ມູນການຕິດຕາມ. ສຳລັບການສັ່ງຊື້ທີ່ສຳຄັນ, ພວກເຮົາສາມາດຈັດແຈງປະກັນໄພໄດ້.

ການສະໜັບສະໜູນຫຼັງການຈັດສົ່ງ.ມີຄຳຖາມຫຼັງຈາກການຈັດສົ່ງບໍ? ພວກເຮົາຕອບກັບ. ມີບັນຫາກ່ຽວກັບຄຸນນະພາບ ຫຼື ລາຍລະອຽດຂອງຜະລິດຕະພັນບໍ? ພວກເຮົາແກ້ໄຂບັນຫາເຫຼົ່ານັ້ນ. ສະໜັບສະໜູນການປັບທຽບບໍ? ພວກເຮົາສາມາດໃຫ້ຄຳແນະນຳ ຫຼື ແນະນຳຫ້ອງທົດລອງທີ່ໄດ້ຮັບການຮັບຮອງໃນພາກພື້ນຂອງທ່ານໄດ້.

ຄຳເວົ້າກ່ຽວກັບລາຄາ

ຂໍໃຫ້ເວົ້າກົງໄປກົງມາກ່ຽວກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ.

ແມ່ນແລ້ວ, ການເຮັດວຽກກັບຜູ້ສະໜອງມືອາຊີບມີລາຄາແພງກວ່າການຊື້ຈາກທາງເລືອກທີ່ລາຄາຖືກທີ່ສຸດໃນຕະຫຼາດ B2B. ມີເຫດຜົນຫຼາຍຢ່າງສຳລັບຄ່ານິຍົມນັ້ນ:

• · ວັດຖຸດິບທີ່ດີກວ່າມີລາຄາແພງກວ່າ
• · ການເຄື່ອງຈັກທີ່ມີຄວາມແມ່ນຍຳຫຼາຍຂຶ້ນໃຊ້ເວລາດົນກວ່າ
• · ການຢັ້ງຢືນຄຸນນະພາບຂອງພາກສ່ວນທີສາມບໍ່ແມ່ນບໍ່ເສຍຄ່າ
• · ວັດສະດຸຫຸ້ມຫໍ່ທີ່ເໝາະສົມບໍ່ແມ່ນລາຄາຖືກ
• · ວຽກງານເອກະສານ ແລະ ການປະຕິບັດຕາມກົດລະບຽບຕ້ອງໃຊ້ເວລາ

ແຕ່ລອງພິຈາລະນາເບິ່ງສິ່ງທີ່ທ່ານກຳລັງຊື້ແທ້ໆ. ເຄື່ອງມືວັດແທກຄວາມແມ່ນຍຳແມ່ນອົງປະກອບທີ່ສຳຄັນຫຼາຍໃນລະບົບຄຸນນະພາບຂອງທ່ານ. ຖ້າບລັອກວັດແທກຂອງທ່ານໝົດຄວາມທົນທານ, ທ່ານຈະສົ່ງຊິ້ນສ່ວນທີ່ບໍ່ດີ - ຫຼື ປິດການຜະລິດໃນຂະນະທີ່ທ່ານກຳລັງຊອກຫາສິ່ງທີ່ຜິດພາດ.

ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຄວາມຜິດພາດໃນການວັດແທກ ຫຼື ການຫຼຸດຄຸນນະພາບເກືອບສະເໝີໄປຈະສູງກວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງເຄື່ອງມືທີ່ດີກວ່າ. ຄ່າບໍລິການ 500 ໂດລາສຳລັບການສັ່ງຊື້ບລັອກເຄື່ອງວັດຂອງທ່ານເບິ່ງຄືວ່ານ້ອຍເມື່ອທ່ານປຽບທຽບມັນກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຊິ້ນສ່ວນເສດເຫຼືອ 50,000 ໂດລາ.

ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ພວກເຮົາບໍ່ສົນໃຈທີ່ຈະຄິດຄ່າບໍລິການເກີນລາຄາຂອງທ່ານ. ລາຄາຂອງພວກເຮົາມີຄວາມໂປ່ງໃສ, ແລະ ພວກເຮົາອະທິບາຍວ່າທ່ານຈ່າຍເທົ່າໃດໃນແຕ່ລະລາຍການ. ພວກເຮົາຕ້ອງການສາຍພົວພັນໄລຍະຍາວກັບລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ, ບໍ່ແມ່ນການສະກັດເອົາກຳໄລສູງສຸດພຽງຄັ້ງດຽວ.

ຄຳຖາມທົ່ວໄປທີ່ພວກເຮົາໄດ້ຮັບຈາກຜູ້ຊື້ຈາກຕ່າງປະເທດ

"ເຈົ້າສາມາດຈັບຄູ່ລາຄາຂອງຄູ່ແຂ່ງຄົນນີ້ໄດ້ບໍ?"

ອາດຈະເປັນໄປໄດ້, ຂຶ້ນກັບສະເປັກ, ປະລິມານ, ແລະ ຂໍ້ກຳນົດການບໍລິການ. ແຕ່ການ "ຈັບຄູ່ລາຄາ" ໂດຍບໍ່ເຂົ້າໃຈວ່າມີຫຍັງລວມຢູ່ນຳແມ່ນສູດຂອງຄວາມຜິດຫວັງ. ລອງມາເວົ້າກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ສຳຄັນຕໍ່ທ່ານແທ້ໆ - ບາງຄັ້ງລາຄາທີ່ສູງກວ່າສຳລັບເອກະສານທີ່ມີຄຸນນະພາບດີກວ່າ ຫຼື ການຈັດສົ່ງທີ່ໄວຂຶ້ນກໍ່ເປັນເຫດຜົນທາງດ້ານເສດຖະກິດ. ບາງຄັ້ງລາຄາທີ່ຕໍ່າກວ່າດ້ວຍເວລານຳທີ່ຍາວນານກວ່າແມ່ນທາງເລືອກທີ່ຖືກຕ້ອງ.

"ປະລິມານສັ່ງຊື້ຂັ້ນຕ່ຳຂອງເຈົ້າແມ່ນເທົ່າໃດ?"

ມັນຂຶ້ນກັບຜະລິດຕະພັນ. ສິນຄ້າມາດຕະຖານມັກຈະມີ MOQ ຕ່ຳກວ່າຜະລິດຕະພັນທີ່ຜະລິດຕາມຄວາມຕ້ອງການ. ລອງມາສົນທະນາກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການຕົວຈິງຂອງທ່ານ - ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວພວກເຮົາສາມາດຊອກຫາເສັ້ນທາງທີ່ໃຊ້ໄດ້ເຖິງແມ່ນວ່າຈະມີປະລິມານໜ້ອຍ, ເຖິງແມ່ນວ່າລາຄາຕໍ່ໜ່ວຍຈະສູງກວ່າ.

"ເຈົ້າສາມາດສົ່ງສິນຄ້າໄປ [ປະເທດ] ໄດ້ບໍ?"

ພວກເຮົາໄດ້ຈັດສົ່ງສິນຄ້າໄປຫຼາຍກວ່າ 50 ປະເທດທົ່ວເອີຣົບ, ອາເມລິກາເໜືອ, ອາຊີຕາເວັນອອກສຽງໃຕ້, ຕາເວັນອອກກາງ, ແລະອື່ນໆ. ຖ້າມີປະເທດໃດໜຶ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການ, ພຽງແຕ່ຖາມ.

"ເຈົ້າຈັດການກັບການຮຽກຮ້ອງການຮັບປະກັນແນວໃດ?"

ພວກເຮົາສະໜັບສະໜູນຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຮົາ. ຖ້າມີບັນຫາຄຸນນະພາບທີ່ຖືກຕ້ອງຕາມກົດໝາຍ - ຂໍ້ບົກຜ່ອງດ້ານວັດສະດຸ, ມິຕິທີ່ບໍ່ສາມາດທົນທານຕໍ່ໄດ້, ຄວາມເສຍຫາຍໃນລະຫວ່າງການຂົນສົ່ງ - ພວກເຮົາພະຍາຍາມແກ້ໄຂ. ນີ້ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວໝາຍເຖິງການທົດແທນ, ການຄືນເງິນ, ຫຼື ເຄຣດິດ, ຂຶ້ນກັບສະຖານະການ. ພວກເຮົາບັນທຶກທຸກຢ່າງເພື່ອໃຫ້ການຮຽກຮ້ອງໄດ້ຮັບການຈັດການຢ່າງຍຸດຕິທຳ ແລະ ມີປະສິດທິພາບ.

ການເລີ່ມຕົ້ນ

ຖ້າທ່ານກຳລັງປະເມີນຜູ້ສະໜອງຢູ່ໃນປະຈຸບັນ - ຫຼື ຖ້າທ່ານເຄີຍຖືກຕັດຂາດມາກ່ອນ ແລະ ຕ້ອງການທົດລອງໃຊ້ຄົນອື່ນ - ນີ້ແມ່ນວິທີການທີ່ໃຊ້ໄດ້ຈິງ:

ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການສັ່ງຊື້ຈຳນວນໜ້ອຍ. ບໍ່ແມ່ນຍ້ອນວ່າພວກເຮົາຕ້ອງການມັນ, ແຕ່ຍ້ອນວ່າມັນເປັນການປະຕິບັດການຈັດຊື້ທີ່ສະຫຼາດ. ໃຫ້ພວກເຮົາຜ່ານຜ່າຂັ້ນຕອນຂອງພວກເຮົາ: ການຕອບສະໜອງຕໍ່ການສື່ສານ, ຄວາມສາມາດດ້ານເຕັກນິກ, ຄຸນນະພາບເອກະສານ, ການຂົນສົ່ງ ແລະ ການຫຸ້ມຫໍ່, ຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງເວລາການຈັດສົ່ງ.

ຖ້າພວກເຮົາຕອບສະໜອງຄວາມຄາດຫວັງຂອງທ່ານໃນການສັ່ງຊື້ຂະໜາດນ້ອຍ, ສາຍພົວພັນສາມາດເຕີບໃຫຍ່ຂະຫຍາຍຕົວໄດ້ຈາກບ່ອນນັ້ນ.

ເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນ, ສົ່ງຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານມາໃຫ້ພວກເຮົາ - ປະເພດຜະລິດຕະພັນ, ລາຍລະອຽດສະເພາະ, ປະລິມານ, ຕະຫຼາດເປົ້າໝາຍ, ໄລຍະເວລາ. ຍິ່ງທ່ານໃຫ້ລາຍລະອຽດຫຼາຍເທົ່າໃດ, ພວກເຮົາກໍ່ສາມາດໃຫ້ຄຳຕອບທີ່ມີຄວາມໝາຍໄດ້ໄວຂຶ້ນເທົ່ານັ້ນ.

ພວກເຮົາບໍ່ເໝາະສົມກັບທຸກຄົນ. ຖ້າທ່ານຄິດແຕ່ເລື່ອງລາຄາ ແລະ ບໍ່ສົນໃຈກ່ຽວກັບຄຸນນະພາບຂອງເອກະສານ, ການຕິດຕາມ, ຫຼື ການສະໜັບສະໜູນທີ່ຕອບສະໜອງໄດ້ໄວ, ທ່ານຈະພົບກັບທາງເລືອກທີ່ລາຄາຖືກກວ່າ. ແຕ່ຖ້າຄວາມແມ່ນຍຳມີຄວາມສຳຄັນ - ແລະ ຖ້າທ່ານຊື້ເຄື່ອງມືວັດແທກຄວາມແມ່ນຍຳ, ມັນຄວນຈະເປັນ - ລອງມາລົມກັນເບິ່ງ.